התחלתי את חברת היופי שלי - הנה השיעור החשוב ביותר למדתי

במהלך השנים האחרונות, ליגה קטנה אך מבטיחה של נשים מובילות טבעי המותגים מכל הגדלים יש פרץ על סצנת היופי, חברות כמו Kjaer Weis, מונק שמן, ואת יופי יופי. אולי עלייה זו של עסקים שנוסדה על נשים במרחב טיפוח העור יש לך לחשוב אני יכול לעשות את זה - וזה צריך. ישנם יותר מ -27 מיליון עסקים קטנים בארה"ב, ומחקר שנערך על ידי אמריקן אקספרס בשנת 2014 מצא כי נשים הן חברות המתחילות בשיעור כפול מזה של גברים. אז למה לא?

זה בדיוק מה רץ במוחי לפני כמה חודשים. אני רק הצלחתי לנקות את העור שלי לאחר מבלבל (ו TBH traumatizing) אקנה פיברוזיס. דרך דיאטה מארי Kondo- לעזאזל מתוך שגרת היופי שלי על ידי החלפת הכל עם מוצרים נקיים, הצלחתי לנקות את פצעונים. ביליתי שעות מחקר מוצרים טבעיים עם תכונות אנטיבקטריאליות כדי לעזור לעור שלי גילה שמן חוחובה מוזהב: שיקוי מוזהב עם הכוח למימה ו עזרה לגרש פגמים.

בעוד אקנה נעלם, כמה הצטלקות אור נשאר, אז חקרתי יותר תיקונים טבעיים ובסופו של דבר נחת שמן טמאנו. כמו כן התפארות תכונות אנטיבקטריאליות ו hydrating, שמן זה נעשה שימוש על ידי נשים פולינזיה במשך דורות כדי לעזור לא רק עם אקנה, אלא גם צלקות. בינגו! התחלתי לערבב את השמן שלי לעור הנוטה לאקנה, השתמשתי מדי לילה במשך כמה שבועות, והסימנים האדמדמים על לחיי נעלמו. אפילו הצלקות העמוקות החלו לדעוך.העור שלי פיתח את הזוהר המואר מבפנים, שתמיד רדפתי אחריו, ואני הייתי מכור.

ברור, מיהרתי לכל מי היה מקשיב (וגם לא שלא) על הקסם של שמני היופי והחליט המקור שלי לחצה, מרכיבים אורגני קר לפתח קו היופי של העור הדגיש, יבש, אקנה נוטה. התחלתי לפתח אריזות מונוגרמיות ושמנים מותאמים אישית ופתחתי את "באף" רק כמה שבועות לאחר מכן.

כמו יופי טבעי עצמאי סופר בריאות, אני מודה יש ​​גמישות רבה יותר כדי להתאים לפגישות עם ספקים, להתייעץ עם מומחים, ולבלות שעות בדיקות שמנים אורגניים שונים ממה שאולי (וכמה אנשי קשר שימושיים), אבל כל התהליך היה פשוט להפתיע. הבאת המושג הקוסמטיקה שלך לפועל על גבי השוק באמת לא מפחיד, קשה, או יקר מדי כפי שהוא מופיע לראשונה.

אני עוסק חבורה של מומחים כדי לעזור לוודא את Buff הוא מוצר יפה, איכותי מוכן למכירה, אבל כדי לחסוך לך כמה מאות שיחות טלפון, מיילים, פגישות, דולר, אני הולך לחלוק את כל מה שלמדתי כאן. המשך לגלול!

1. לפתח את המוצר נישה ואת המחיר

בואו נרחיק דבר מהדרך: היופי הוא שוק רווי - אפילו יופי נקי. כל מומחה שדיברתי איתו הדגיש זאת וחזר על הצורך מוצר מקורי עם סיפור מרתק, אותנטי. כמישהו אובססיבי באותה מידה עם שני שמני יופי מונוגרמה, זה היה הגיוני בשבילי לשלב את שניהם.

דוגמנית העל האוסטרלית ומייסדה של לומה קוסמטיקה, ג'סיקה הארט, סיפרה לי שהנקודה בה ההבדל היא שהרכיבים נגזרים באופן טבעי, וזה הרבה פחות יקר מאשר מותגים אחרים באיכות גבוהה. "אחרי שיחות רבות עם אמני איפור מכל רחבי העולם, התחלתי להבין שאתה לא צריך לקנות איפור יקר בשביל שזה יהיה טוב. בזמן יצירת Luma, לא היה שם מותג זול כי השתמשו מרכיבים נגזר באופן טבעי, גאה הניסוחים שלה, וזה קשור עם האישה היומיומית, "היא הסבירה.

אתה צריך להבין מה מותג יופי אותנטי נראה כמו אתה.

יש אנשים שיכולים לעזור לך בתהליך זה (תמורת תשלום, כמובן), ואני דיברתי עם גורו תווית פרטית ויופי מאמן עסקי מלודי בוקלמן עבור כמה תובנות בשלב מוקדם. היא אמרה לי שזה חשוב להוכיח דרישה מה שאתה רוצה לעשות לפני לבזבז זמן במזומן על מאמץ פרי. "האם מחקר שוק, "היא הציעה, והוסיף כי מידע על המתחרים והשוק ייתן לך מושג על מה המחירים לקבוע ואם יש ביקוש.

בהתחלה, אתה כנראה רק רוצה לעשות קבוצות קטנות של המוצר שלך, אשר אוסר עליך לעבוד עם ספקים אשר רק הספינה בכמויות ענק. ברגע שאתה יודע מה אתה עושה, לחפש מרכיבים דרך ספקים ללא הזמנות מינימום מסיבי, כמו Happi.com ו חנות פורמולטור.

2. הניח את היסודות כדי להרחיב את העסק שלך

בשלב מוקדם, תצטרך ליצור אתר אינטרנט-Try Squarespace עבור חנות מקוונת, מאובטח, חלקלק באינטרנט, כי אתה יכול לבנות את עצמך ללא מיומנויות קידוד. בניתי את החנות שלי ב- Squarespace בזמן שנדרש לראות פרק של מראה שחור. יזמים אחרים המליצו Shopify לבחור מה עובד בשבילך.

לאחר מכן, להניח את היסודות, כך שתוכל ליצור מוצר המוני אם יש צורך. אני אוהב את הבקבוקים המונוגרמים ב"באף ", אבל בוקלמן הזהיר את רמת ההתאמה האישית הזו, מעכב את יכולתו של המותג לצמוח במהירות. ללא היכולת לגדול, היא אמרה שהבאף "תמיד יפעל כמותג ישיר לצרכן". זה הניע אותי להציג גם בקבוק סטנדרטי ללא אריזה אישית, כמו שאני רוצה למכור בחנויות.

אתה יכול לבחור לייצר את המוצר שלך במעבדה (תמורת תשלום!) או בבית.

ג'יליאן רייט, מייסדת מותג היופי שכותרתו העצמית והיוצרת של "אקספו יופי" אינדי, הסביר את היתרונות של מיקור חוץ לייצור למעבדה מאובטחת. "כמה מותגים יופי אינדי לייצר בבית, אבל אני להשתמש במעבדה חיצונית, שכן קל יותר להבטיח שהכל סטרילי, "אמרה בטלפון. עם זאת, היופי הוא תעשיית unregulated למדי, אז אתה פחית בקבוק המוצר בבית. רק להיות בטוח לעשות את המחקר הראשון ודא המתקן שלך הוא ללא נבט.

מיקור חוץ ייצור גם לא מפחיד כמו שזה נשמע - ניו יורק, דאלאס, ולוס אנג 'לס הם כל רכזות לייצור היופי. יצרני בוטיק נוספים כמו טקסס מעבדות יופי יכול לעזור גם אם אתה לייצר כמויות נמוכות יחסית כדי להתחיל.

אם תבחר לייצר בבית, יהיה עליך כמובן כדי להבטיח את סביבת העבודה שלך הוא סטרילי לחלוטין. אשלי פרג 'י הוא המייסד של מותג אורגני מוסמך Au Naturale קוסמטיקה ויש לו 26 עובדים עובדים כל יום מן המעבדה הביתה מבוסס שלה קו שלה, כך שזה בהחלט אפשרי, גם עבור חברות גדולות.

עבור פרינג ', זה מציע לה שליטה מלאה על המוצרים האורגניים שלה, אבל זה דורש תהליך חיטוי יומיומי: "אנחנו פועלים באזורים מתוקים לחלוטין, ובעוד זה לא מוסדר בקפדנות על ידי [מנהל המזון והתרופות], הם יכולים להגיע החוצה ולבקש לבדוק את המתקן שלך בכל עת. אז כל יום לפני קרוב, אנחנו לוקחים 97 אחוז אלכוהול ו לשטוף את הכל, ולאחר מכן נוספת לטהר את הציוד עם שואבי האדים. זה הכי ידידותי לסביבה, דרך בטוחה באמת נקי.

רשתות שיער הם גם חובה, כמו גם כפפות. "בעוד היא אומרת שזה לא חובה, גם פרג 'מציע להירשם עם ה- FDA מרצון לתת להם לדעת שאתה מייצר בבית.

3. לרשום את העסק שלך ואת ביטוח מאובטח

כדי לפעול באופן חוקי, תצטרך לרשום את העסק שלך ואת ביטוח עסק מאובטח. רייט ממליץ למצוא חשבון ועורך דין בשלב מוקדם כדי לעזור לך לנווט את החומר הזה (יש רק מידע מדויק כל כך זמין באינטרנט, אנשים). אם אתה על התקציב עכשיו, פלטפורמות סבירים כמו LegalZoom גם להקל על הגדרת הכל באינטרנט רק עניין של דקות.

יש גם קל (וזול) דרכים לאבטח את עסקי הביטוח. הצטרפות לקבוצות כמו Indie Business Network מעניקה למותגי בוטיק גישה לתעריפים זולים יותר, ובוקלמן ופרינג 'ממליצים על אמת.

4. לפתח את המיתוג ולארגן את האריזה

זה החלק הכיפי! אני מאובטח מעצב גרפי עצמאי לעבוד על התוויות שלי, תיבות, וגלויה בגודל גלויה כדי לכלול את כל המשלוחים. אתרים כמו Freelancer.com ו Fiverr להפוך את התהליך הזה הרבה יותר זול, אבל אני אישית חושב שזה הכי טוב ללכת עם מישהו חבר או עמית ממליץ.

כפי שמסבירה המעצבת הגרפית Candace Napier של Studio Meroe, ניתן להתחיל על ידי תכנון היסודות ולהציג עוד בטחונות מאוחר יותר:זה חיוני כדי להיות לוגו מותאם אישית ותוויות שתוכננו עבור המוצרים שלך. דברים כמו נייר רקמות מותאמות אישית, מדבקות ממותגות, דיוור די יכול לבוא מאוחר יותר, "היא המליצה על הדוא"ל.

הייתי מאוד ספציפי על המראה והתחושה שרציתי עבור Buff, אשר בהחלט עוזר מעצב לענות על הציפיות שלך, ו Napier ממליצה אתרים כמו Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net, ו Dribbble.com עבור inspo. לאחר מכן נסה את Uline ו- PaperMart למקור ולהדפיס את האריזה.

רייט הזהיר שאתה צריך להיות זהיר לגבי מה שאתה כותב על האריזה שלך:תתרחק מכל דבר שאתה לא יכול לגבות,"היא הסבירה, והוסיפה כי הטענה מוצר הוא אנטי אייג 'ינג או" מגן "העור הוא לא לא. ה- FDA יש הנחיות ברורות כי אתה יכול לקרוא כאן.

5. בניית אסטרטגיה שיווקית ו- Instagram כמו לעזאזל

בעוד יחסי ציבור, שותפויות, אירועים כמו אינדי יופי יופי, וטקטיקות שיווק אחרות יכול להיות יעיל, המשקיעים Instagram יהיה באמת לשפר את העסק היופי שלך. בוקלמן אמר לי כי מותג עם 20,000 עוקבים יכול לייצר סביב 20,000 $ כל חודש בהכנסות. בנוסף, רייט הדגיש כי נוכחות חזקה (יחד עם מוצר פנטסטי) יכול לעזור למשוך stockists, אז זה בהחלט שווה להשקיע במרחב הזה.

כמה בלוגרים קטנים עשויים לכסות את המותג שלך בתמורה למוצר חינם בעוד אחרים מצפים תשלום עבור הסקירה שלהם. אין אחד בלוגרים שיעור נתון תשלום או, כפי Doone Roisin, מייסד שותף של סוכנות המשפיעה Sweet P חברתי, מסביר: "באופן כללי, המשפיעים אין כרטיסי שיעור - מחירון של כולם שונה. אם יש לך מזל, ואת המותג שלך באמת ניצוצות מסוימים עניין, ייתכן שתוכל להציע contra כדי להמתיק את העסקה ולא רק במזומן. "היא ממליצה המבקש את המשפיע @ תג המותג שלך להשתמש שלך hashtag של בחירה בכיתוב שלהם.

"אם אתה עובד עם Instagrammer מאומת, זה יהיה כדאי לקבל אותם קישור לאתר האינטרנט שלך בסיפורים אינסטגרם", הוסיפה.

זכור זה לא משהו שאתה יכול לעשות פעם אחת שיווק הוא מאמץ מתמשך, או, כפי רייט articulates, "שיווק ועיתונות הם תמיד לטחון. אזכור אחד ב אפנה הוא לא ישנה את העסק שלך. אתה צריך לעבוד כל הזמן עם המשפיעים, ופובליציסט טוב או אסטרטג דיגיטלי יכול לעבוד פלאים."

במקביל, כדאי גם להתמקד בניית נוכחות המדיה החברתית שלך, משהו לינדסי מרטין מ @ בלום (שיש לו מעל 895,000 חסידיו!) אומר דורש קול אותנטי, עקביות, צילום מקצועי. "פרסם תמונות באיכות עקבית זה לראווה את המותג שלך "vibe", "היא אמרה, מציע את ההודעות המעניינות ביותר הם על" מוצרים, מאחורי הקלעים, ועל אותך כמייסד."

6. להתקרב stockists

הגיע הזמן! ברגע שיש לך מוצר יפה עם סיפור חזק מאחורי זה, אריזות כוכבים, אתר אלגנטי, ונוכחות מדיה חברתית, אתה יכול להתחיל יצירת קשר עם הקונים.

Kerrilynn Pamer ו- Cindy DiPrima, המייסדים של CAP Beauty - יעד מקוון ומלבן וליטוש של גרב שמציעים יותר מ -100 מותגים (כולל השורה העצמית שלהם) - הצעה להכנת רשימה של מניות היעד שלך, ולאחר מכן חוקר היטב את החנות לדעת את הסטנדרטים שלהם ואת מה שהם מחפשים מותגים חדשים. "לדוגמה, אנחנו לא מלאי שום דבר סינתטי, ולכן אין שום טעם של המותג ליצור קשר אם יש להם מרכיבים סינתטיים. לעולם לא נזוז על זה, "הסבירו לי בטלפון.

ברגע שיש לך רשימה, ליצור קשר עם הקונה של החנות. "הרבה בקשות שלנו מגיעים באמצעות דוא"ל או דרך האתר. לעתים קרובות אנו מקבלים המלצות מקשרים הדדיים, או שאנחנו מחפשים במיוחד מותגים מסוימים שיגיעו על הסיפון ".

אם אתה חושב המותג שלך הוא לא ידוע או חדש לקבל הרים על ידי קמעונאי, אתה טועה: Pamer ו DiPrima אומרים שהם תמיד מחפש מוצרים חדשים, כל עוד הם "מרגישים מיוחדים" וממלאים צורך.

"אנחנו מחפשים למלא חורים [במוצר שלנו]", הסבירו המייסדים. "אנחנו רוצים משהו שמרגיש מאוד מיוחד - לעתים קרובות אתה מרגיש קשר עם משהו שבאמת קשור למיתוג ולהצגה - זה עניין של בטן. אנחנו רוצים מוצרים אותנטיים ויש להם לב ".

7. מצא mentors

לאורך כל התהליך הזה, יש לי חבורה של שאלות קריטיות כי גוגל פשוט לא מצויד לענות. שאילתות כמו, "איך אני מוצא תווית שלא תכתם בשמן?" ו"איזו מדפסת אני צריך לייצר ביטחונות שיווקיים משלי? "האנשים היחידים המצוידים כדי לענות על חידות כאלה הם יופי מבפנים שיש להם היה שבו אני מנסה ללכת. על ידי יצירת קשר עם אנשים אלה באמצעות איסטנאם, דואר אלקטרוני וקבוצות פייסבוק כגון ליקמינדד ביץ 'שתיית יין, ופגישות כמו OKReal ו- HER Global Network - רכשתי תובנה שלא יסולא בפז.

איימי וודסייד, מייסדת הקהילה להדרכה של נשים, OKReal, מסכימה ומדגישה יתרון נוסף בבניית הקהילה שלך בשלב מוקדם: "אתה צריך את התמיכה, "היא יעצה על הדוא"ל. "במיוחד אם אין לך שותף עסקי. פרספקטיבה היא קשה כאשר אתה מבלה כל כך הרבה זמן עם הראש למטה, כל הזמן עובד. אתה צריך אנשים שהיו שם לפני (ואת מי אתה סומך) כדי לדבר אתך את האתגרים האינסופיים, לשתף איך הם scaled או מה אסטרטגיות עבד ומה לא, מי יציג לך את רואה החשבון."

ולפחות, יהיו לך כמה ידידים אובססיביים חדשים לבלות את השבת אצל ספורה.

מהו מותג היופי האהוב עליך? אנא ספר לנו את ההערות!